Archive for category: mlm.dk

Jeg har en tese om, at der er fire typer mennesker, der gerne vil være selvstændige, men ikke slår ordentligt igennem:

1. Nogle har en hobby, som de er meget optaget af og dygtige til og gerne ville leve af, men det bliver aldrig til mere end en hobby.

2. En del har en lille virksomhed kørende med nogle få kunder, men som desværre ikke er nok til at de kan leve af det. De har typisk et dagsarbejde ved siden af deres praksis/forretning. Hvis de kunne, ville de meget gerne leve af deres selvstændige virksomhed uden det ekstra arbejde (som de måske ikke bryder sig om mere).

3. Nogle få har en virksomhed med tilstrækkeligt med kunder/klienter, en fuldtids indtægt og de er ganske godt tilfredse.

4. Andre har en selvstændig virksomhed/praksis, men føler sig presset til at arbejde hårdere, end sjovt er. De risikerer i løbet af en årrække at brænde ud på grund af succesen. De føler sig måske ensomme og mangler anden social kontakt end blot deres klienter. De tør ikke holde ferie og fri, og de har ikke råd til at lægge sig syge. I det daglige arbejder de alt for meget og alt for længe. De har svært ved at overskue deres pensionsmuligheder, og skubber denne problematik foran sig i håbet om at det nok løser sig selv. Nogle fra denne gruppe er desperate efter alternative muligheder, men er frustrerede over ikke at kunne finde nogen farbar vej til at skabe ro i deres selvstændige virksomhed.

Passiv indkomst ville måske kunne hjælpe de personer, der er karakteriseret i gruppe 1, 2 og 4.

På engelsk kaldes det 3R (Tripple R)
· Reference
· Recommandation
· Referal

Og på dansk A-HR
· Anbefaling
· Henvisning
· Reference.
HR står også for Human Ressource.

A-HR er en [b]distributionsform [/b]for produkter og serviceydelser.

[i]De seneste fem år jeg jeg primært levet af A-HR. Jeg har hjulpet et ukendt antal mennesker med at gøre det samme som jeg, nemlig at skabe en fornuftig indtjening og en fantastisk livsstil med tidsmæssig frihed til at gøre, hvad vi har lyst til.
Det er denne erfaring, jeg her deler ud af til de, som kunne være interesserede i at gøre det samme.[/i]

A-HR er at anbefale noget til andre, som du selv er begejstret for.
[more]
Forestil dig, at du lige har været inde og se en rigtig god film i biografen. Når du snakker med dine venner, vil du så kunne lade være med at fortælle om dine gode erfaringer og oplevelser.
Det samme gør sig formentlig gældende når du har læst en god bog eller været på en fantastisk ferierejse. Du fortæller om det af et godt og åbent hjerte.

I denne branche sælger vi ikke nogen produkter. Vi anbefaler kun, hvad vi selv kan lide – når det er passende i konversationen, ligesom når vi i andre sammenhænge taler med vores venner.

Vores branche handler faktisk kun om menneskelige relationer, uddannelse og vidensdeling, og ikke om salg.
Når folk er klar over, hvad der er godt for dem, køber de helt af sig selv – uden at skulle sælges til.
Når man selv har gode erfaringer med et bestemt produkt eller serviceydelse, fortæller man gerne om det. Og vi har også tilbøjelighed til at vælge produkter, som vores venner har gode erfaringer med. Hvis valget stod mellem en restaurant man har læst om i en annonce eller en anden restaurant som en ven har gode erfaringer med, så vælger de fleste vennens anbefaling.

Hvis du selv er glad og tilfreds, vil du tiltrække andre mennesker, der selv ønsker at blive glade og tilfredse.
Hvordan man gør, kommer jeg ind på senere.

Tidligere udtryk for A-HR-markedsføring er blandt andet Network Marketing, MLM, Co-op-marketing m.m., men 3R og A-HR er den mest dækkende beskrivelse.

[b]Konventionelt salg[/b]

De fleste kender den konventionelle måde: Producent – Grossist – Mellemhandlere – Detailforhandler – Kunde.
I dette forløb oplever vi fordyrende mellemled, samt store markedsføringsudgifter i bestræbelserne på at gøre kunderne opmærksomme på produktets eksistens.

Til forskel fra ovenstående, har vi i A-HR kun: Producenten – (Distributøren/anbefaleren) – Kunden.

Jeg har valgt at kalde de mennesker, der anbefaler nogle bestemte produkter eller serviceydelser, og tjener penge på dette, for distributører.

I A-HR er der ingen reklameudgifter, idet det er distributørens personlige anbefaling, der “sælger” produktet. For dette arbejde, og for at hjælpe andre med at få succes med at distribuere produktet, tjener distributøren en provision, som producenten udbetaler. Provisionen afhænger af, hvor meget der bliver omsat. Alle i denne branche har lige muligheder, uanset køn, alder, baggrund, politisk/religiøs overbevisning, bopæl, højde, vægt, hårfarve osv.

A-HR har som grundidé eksisteret lige så længe folk har anbefalet noget til deres venner og bekendte, som de selv kunne lide og holdt af – det vil sige i tusindvis af år.
Som organiseret forretningsform er A-HR mere end 70 år gammel.
Varer solgt gennem A-HR har de sidste mange år oplevet en forøgelse i omsætning på cirka 10% om året. Flere og flere forskellige firmaer tilbyder deres produkter og serviceydelser via denne form for distribution.

Til forskel fra en “almindelig” sælger eller selvstændig forretning, har distributøren i A-HR intet varelager, ingen udviklingsomkostninger, ingen ansatte og dermed ingen lønninger at betale, ingen lokaleomkostninger, ingen reklameudgifter – og ingen faste arbejdstider.

Producenten har ansvaret for at udvikle og producere varen, at levere den direkte til kunden, samt at udbetale provision til distributørerne, der har anbefalet produktet.

Kunden kan med lethed bestille varerne direkte på Internettet og få leveret på hjem-adressen.
Eller det kan være en serviceydelse, fx et abonnement eller en telefonforbindelse.

A-HR er på mange måder fremtidens økonomi. Det er en anden og lettere måde at tjene sine penge på.

Nej, de penge jeg tjener i MLM, skulle egentlig have været brugt til markedsføring. Det er ikke som hvis du køber et produkt af en anden og sælger det videre til fx dine venner, og din fortjeneste er differencen mellem din købs- og salgspris. I MLM er prisen fast, uanset hvem der køber. Men de penge der skulle have været brug til markedsføring bliver i stedet brugt til provision.

Hvad siger man, hvis man møder en person, der er interesseret i at erstatte sin nuværende indtægt med en passiv indtægt gennem MLM?

Tom “Big Al” Schreiter har lavet et kursus, der hedder [i]One Minute Presentation[/i]. Her underviser han i løbet af en time i, hvad man kan sige. I dette eksempel har han brugt et telefonselskab, men man kan sætte sin egen branche og sine egne produkter ind på de relevante steder:

“Vil du gerne høre om hvad jeg laver. Det vil jeg meget gerne fortælle dig om, men det vil tage mig et helt minut at gøre det. Hvornår vil du kunne afsætte 60 sekunder til at høre om, hvordan dette virker?”
“Hvor stor en indkomst leder du efter?”

“For at du kan tjene 18.000 kroner om måneden, skal du gøre følgende fire ting:

[b]For det første:[/b] Lad være med at ændre noget. Bliv ved med at anbefale det, du kan lide og altid har anbefalet, fx din yndlingsrestaurant, eller musik eller film.
[b]
Punkt to:[/b] Vi er i telekommunikationsbranchen, hvilket betyder, at vi hjælper personer med at spare penge på telefonregningen.

[b]Tredje punkt:[/b] Du skal finde 12 mennesker eller familier, som ønsker at spare penge med billigere telefoni.

[b]For det fjerde:[/b] Ud af disse 12 mennesker skal du finde fire, som også ønsker at tjene nogle ekstra penge. Så mellem dig og de mennesker du taler med, og mellem disse mennesker og dem DE taler med, osv, osv, har du på et tidspunkt 200 mennesker i din gruppe. Der er ingen tidsbegrænsning på, og du behøver ikke selv at finde alle 200. Når du har samlet denne gruppe, tjener du 18.000 kroner om måneden.

Resten er op til dig. Hvordan lyder det?”

Afhængigt af hvilken indkomst den interesserede ønsker kan du svare følgende:
5.000 kroners indkomst om måneden svarer til 50 mennesker i gruppen.
10.000 kroners indkomst om måneden svarer til 100 mennesker i gruppen.
20.000 kroners indkomst om måneden svarer til 200 mennesker i gruppen.
40.000 kroners indkomst om måneden svarer til 400 mennesker i gruppen.

[i]Mødre, der ruller med øjnene og vrisser, hver eneste gang faderen nærmer sig spædbarnet, er den direkte årsag til, at fædre trækker sig ud af barnets tidlige tilværelse. Det viser den mest grundige undersøgelse af småbørnsfamilier, der endnu er gennemført. Adfærdspsykolog og professor ved universitet i Ohio Sarah Schoppe-Sullivan har undersøgt par før og efter fødslen, og konklusionerne er utvetydige. Jo mere mødre kritiserer, desto mindre medvirker faderen i barnets tidlige måneder. Undersøgelsen er ikke en kritik af mødrene, men viser at moderens holdning til faderens indsats er temmelig vigtig.
Kilde: Nyhedsavisen 24/6-08 s.12[/i]

I forbindelse med opdragelse af børn er det overordentligt let at kritisere, skælde ud eller for den sags skyld at bruge vold, for at få barnet til at “makke ret”. Det er ikke svært at være negativ. Det er på mange måder lettere end at være positiv – men de langsigtede konsekvenser og resultater er ikke så attraktive, som når man derimod er positiv.
[more]
Surhed og negativitet kan styre en hel familie, og er en ganske effektiv måde at manipulere andre på. Alt, hvad vi kan og gør, har vi lært, primært af vores forældre eller de rollemodeller vi havde, da vi var børn. Hvis fx mor er sur, og far står på pinde for hende, har barnet lært en adfærd, som det automatisk bruger, når det bliver voksent. Vi så jo som børn hvordan det skulle gøres (eller ikke gøres), og vi lærte, hvad der virkede. Psykoterapeut John Gray har ganske godt beskrevet relationer mellem kønnene i sin bog “Mænd er fra Mars og kvinder er fra Venus”. Forskellen mellem mænd og kvinder er så stor, at den kan være temmelig svær at forstå. På nøjagtigt samme måde kan det være svært for en lønmodtager at forstå, hvad det vil sige at være selvstændig. Eller en medarbejder at forstå hvad det vil sige at være leder. Det er nemlig totalt anderledes.

[b]Valg[/b]

Hvis jeg vælger at være negativ og offer, er hvad-som-helst negativt. Tænk blot på perioden lige før en skilsmisse eller fyring… Man vil hele tiden søge efter dét, der kan bekræfte sin holdning (for-dom).

[b]Kritik[/b]

Synes du, at du bliver kritiseret af andre mennesker? Folk er lige så hårde ved os, som vi er hårde ved os selv. Den indre kritiker matcher de ydre kritikere.

Hvad sker der, hvis de IKKE matcher? Hvis andre er hårdere ved os, end vi er hårde ved os selv, så skipper vi dem og vil ikke høre på dem.

Hvis de ikke er hårde nok (hvis de er blidere) er de ikke interessante for os, og vi dropper dem. Hvis vi føler, at andre ikke kritiserer os nok, kan det være at vi synes, at de ikke er troværdige. Vi føler måske ikke, at de har set os, som vi virkelig er. Så vi har lært at udvikle en adfærd, der får andre til at matche os – fx så de kritiserer os.

Alt, hvad vi oplever i den ydre verden, er spejlbilleder på vores egen indre verden. Vi projicerer vores egne ting ud på andre mennesker, som vi omgiver os med. Hvis man vil lære sig selv at kende, skal man blot kigge på de mennesker, man har valgt at omgive sig med. At erkende at det forholder sig sådan er et vigtigt skridt i retning af at tage ansvar for sig selv, og at ændre sin situation.